云眼AB测试怎样破解教育机构“招生难”?

近几年,教育培训机构的数量快速增加,行业竞争变得日趋激烈,经营压力越来越大,怎样获得生源成了行业共同面临的难题。下面我们看一下云眼AB测试如何破解教育培训机构“招生难”问题。

教育培训机构目前重要的招生手段是通过互联网。各家都建立官方网站和用于招生宣传的专题页,在网站和专题页内嵌入客服插件,客服人员与来咨询的学员进行交流互动,从而完成招生过程。为了获得访问流量,教育培训机构在各个搜索引擎或相关网站投放广告。增加广告投入固然然可以获得的更多访问流量,但是由于转化率低,最终招到的学员数量却不是很理想。这是教育培训机构普遍感到头痛的事情。

美联国际教育集团,创立于2006年,2016年品牌全新升级,成为跨境教育品牌。美联英语,专注体验式英语教育服务,是美联国际教育集团旗下重要的产线品牌,每年为全球3万余名学员提供专业、高质量的英语教育。

美联英语线上线下均进行了大量的市场推广,尤其是线上H5产品落地页的宣传,遍及各类教学课程。在方案的设计和优化过程中,美联希望通过云眼A/B测试,科学精准的指导完成方案选型,进而实现用户注册转化率的提升。

下面的一个AB测试案例中,美联官网原始版本头图的左侧是图片,右侧是注册栏。参考云眼的建议,美联调整了注册栏的位置至左侧,作为优化版本进行AB测试。结果再一次让人惊喜,优化版本的注册率足足提升了230%,而且统计显著性也达到了95%以上,结果可信。

注册框位于头图右侧
注册框位于头图右侧
注册框位于头图左侧
注册框位于头图左侧

 

在另一AB测试案例中,美联通过云眼AB测试平台,对雅思英语的落地页进行优化,注册率井喷般提升了69%!落地页文案的优化版本非常完美的达到效果,甚至超过预期。

CTA优化
CTA优化

 

大牛教育是以学历教育与资格证培训相结合的教育培训学校,是全国知名的“学历+职业”教育机构。大牛教育非常重视网络推广数据化运营,从广告投放、专题页点击、咨询过程等全流程跟踪并采集数据,以A/B测试为重要技术手段,持续不断的改进广告、专题页、和咨询过程,在实施A/B测试两周后就取得运营指标的明显提升。

AB测试案例-大牛教育
AB测试案例-大牛教育

大牛教育用一个关于教师资格证考试的专题页作为着陆页,从其他途径引来的流量都会进入这个页面。为了提高报名人数,云眼咨询团队为大牛教育设计了一个AB测试优化方案,在专题页顶部做了一些修改,logo下面增加一个可点击的标题栏,并且标题栏在滚动到屏幕顶端后固定不动。这样一个小小的改进,转化率提高了近2倍!

云眼在教育行业实施AB测试的过程中,注意了以下几点:

  1. 每个新版专题页都与旧版做A/B测试,转化率提高并且统计显著性达到95%以上,才正式向全部用户发布。
  2. 版本正式发布后继续做局部改进,而且这些改进都经过AB测试验证,验证通过的改进才被接受。
  3. 新旧版本的衡量指标(目标)设置为多个(一个主目标和若干辅助目标),既包括点击率,也包括咨询率和最后成功率。因为有些改进虽然导致点击率提高,但咨询率和成功率却是下降的,这样的改进不能被接受。

“窥一斑而知全豹”,像美联和大牛教育这样在网络推广数据化运营方面采用AB测试工具和技术,做到如此精细而科学的程度,在行业中处于领先地位,我们也完全相信他们在教育和培训的主体业务上也做的同样出色!

 

 

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