什么是付费点击广告(PPC)?

PPC简介

付费点击(PPC, Pay Per Click)是一种最常见的互联网广告类型。这是一种直接购买流量的方式,我们只需要为进入我们网站的流量付费,而不是依据展现次数付费。

最常见的PPC应用就是搜索引擎广告(SEM,Search Engine Marketing)了,这些广告为搜索引擎带来巨额收入。当我们想要在搜索引擎上投放广告的时候,需要选定关键字并设置一个最大出价,因为所有广告都是竞价的,出价最高的广告主最有可能获得最好的位置。例如当用户搜索“北京租房”时,就会参考广告出价来展示他们事先设置好的广告。每当有一个用户点击广告时,搜索引擎就会收取一次费用,这个费用就是广告出价的额度。

ppc广告示例
ppc广告示例

除了出价以外,搜索引擎会给广告计算出一个质量评分,这个评分会影响到广告排名,评分高的广告更容易排到靠前的位置。所以千万不要忽视广告的设计,良好的广告能减少可观的成本。广告的点击率是一个非常重要的因素,较高的点击率能够有效提升广告质量评分。

优化PPC关键字

PPC关键字优化是一个非常耗时的过程,但是它所带来的回报也是非常可观的,所以我们一定要足够重视。所有PPC广告推广活动都是围绕关键字进行的,如何选择关键字自然成为了我们的核心问题。很多人在挑选PPC关键字的时候,把所有注意力都放到了几个热词上,投入大量的经费去争夺广告位置。实际上,这样做的性价比是很低的,你会发现你的经费很快就用完了,最后却没有带来足够的流量。我们需要去找到一些竞争不那么激烈的关键字,比如大量的长尾词,这些关键字的点击价格都是很低的,具有很高的性价比。

管理好你的PPC广告活动

当我们开始进行广告推广后,是需要持续关注并改进我们的广告方案的,不要以为这是一劳永逸的事情。随着时间的推移,原先表现良好的广告活动可能就会开始变得低效,我们需要及时发现并调整使之恢复到高效状态。在我们调整广告活动时,可以做这几个事情:

  • 挑选新的关键字:有事没事寻找一些冷门的关键字来扩大我们的流量来源,虽然单个关键字带来的流量比较少,但是积累起来也还是比较可观的。
  • 添加排除关键字:找到那些转化率很低的关键字,将他们从我们的关键字中排除出去,不要浪费经费在无意义的流量上。
  • 查看关键字的价格:竞争对手可能会调整他们的定价策略,我们要及时随之调整,关闭一些价格过高的关键字,添加一些原先昂贵但是现在廉价的关键字。
  • 修改着陆页:如果我们修改了广告和关键字,与之对应的着陆页也需要调整,修改CTA和一些价值主张的内容让它和广告相关。通过AB测试优化着陆页、产品专题页,提高转化率,是优化PPC的重要环节。

 

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