某旅游平台通过AB测试,旅游保险销售量提高10%

国内某旅游平台通过AB测试,对旅游保险销售界面的CTA(Call To Action)持续优化,对旅游产品的销售没有造成影响的情况下,旅游保险销售量提高10%。

下图是原始界面。

 

将价格显示为特价优惠。

利用打折促销,使用户产生购买保险等价于额外获得¥8的想法,暗示他们这是获得而不是失去。当人们认为他们是在获得的时候,会得到正向的反馈,从而为消费行为提供正向的动力,最终达成这笔交易。

 

将用户的姓名添加到描述中去,来增强用户体验。

把用户的姓名添加到描述中不仅可以抓住用户的眼球将注意力吸引到特定区域,还可以让用户产生被关注的感觉。当用户发现自己的姓名时会产生额外关注,因为这是与“我”相关的信息,人们总是对这类信息特别在乎。同时,这样的做法会让用户感觉到一种类似VIP的特殊感,描述会变得更加人性化而产生一种安全感,这样的情况下,消费行为会遇到更少阻力,更容易达成。

 

 

 

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